Ba mô hình sản xuất - OEM, ODM và OBM
OEM và ODM là những từ viết tắt phổ biến trong sản xuất, với OEM là viết tắt của nhà sản xuất thiết bị gốc và ODM là viết tắt của nhà sản xuất thiết kế gốc.
Mặc dù nhiều người thường nhầm lẫn về cách sử dụng đúng hai thuật ngữ này, nhưng chắc chắn chúng không giống nhau; OEM sản xuất sản phẩm dựa trên thiết kế do khách hàng cung cấp, trong khi nhà sản xuất ODM thiết kế một số hoặc tất cả sản phẩm của chính họ trước khi sản xuất cho khách hàng. Trong bài viết này tôi sẽ giải thích sự khác biệt và lợi thế giữa hai loại nhà sản xuất.
1. Nhà sản xuất thiết bị gốc
Một OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc) xây dựng sản phẩm của khách hàng được thiết kế hoàn toàn bởi khách hàng đó và sau đó thuê bên ngoài sản xuất. Ví dụ, iPhone của Apple được phát minh và thiết kế bởi Apple, sau đó ký hợp đồng với Foxconn để sản xuất. Điều này dẫn đến một sản phẩm khác biệt hơn nhiều cho iPhone vì thiết kế chỉ dành cho Apple và các nhà sản xuất theo hợp đồng của họ.
Ưu điểm chính của OEM là d có toàn quyền kiểm soát sáng tạo đối với thiết kế do khách hàng giữ lại. Với OEM, cũng có ít hoặc không có hạn chế về sở hữu trí tuệ có thể ngăn cản việc chuyển sang một nhà sản xuất khác trong tương lai nếu cần.
Một lợi ích khác của việc sử dụng OEM so với ODM là tính linh hoạt của thiết kế sản phẩm. Các OEM có thể sản xuất sản phẩm theo bất kỳ thông số kỹ thuật nào, trong khi các sản phẩm của ODM bị giới hạn ở các thiết kế được xác định trước.
Nhược điểm của sản xuất OEM là sản xuất các sản phẩm độc đáo. Kết quả là, các nguồn lực đáng kể được yêu cầu. Những nguồn lực này bao gồm chi phí R&D và thời gian cần thiết để tạo ra một thiết kế trước khi sẵn sàng sản xuất. Những khoản đầu tư này thường khá cao và gây ra một số rủi ro cho công ty.
Hãy nhớ lại rằng Apple đã đầu tư hàng triệu đô la vào R&D trong vài năm để tạo ra những sản phẩm độc đáo của họ. thị phần của apple đảm bảo rằng họ sẽ nhận được lợi tức từ khoản đầu tư này, nhưng nhiều công ty không có quyền tiếp cận phát triển này sẽ không có được sự đảm bảo này.
2. Sản xuất thiết kế ban đầu
ODM (nhà sản xuất thiết kế gốc) còn được gọi là sản phẩm nhãn hiệu riêng hoặc nhãn trắng. Trong trường hợp này, nhà sản xuất có một thiết kế sản phẩm hiện có mà khách hàng có thể thay đổi một chút và bán dưới thương hiệu riêng của họ. Một số ví dụ về thay đổi bao gồm nhãn hiệu, màu sắc hoặc bao bì.
Một ví dụ điển hình hơn của sản phẩm ODM là bộ sạc xe hơi. Nếu duyệt qua các bộ sạc xe hơi trên Amazon, bạn sẽ thấy nhiều công ty có thiết kế cơ bản giống nhau. Mặc dù các sản phẩm được sản xuất theo cùng một thiết kế chung, nhưng mỗi sản phẩm đều có nhãn hiệu, màu sắc và đóng gói tùy chỉnh theo thông số kỹ thuật của từng người mua.
Ưu điểm của sản xuất ODM là lượng tài nguyên nhỏ mà khách hàng yêu cầu để tạo ra sản phẩm. Với ODM, khách hàng không phải đầu tư hàng triệu đô la hoặc thời gian vào R&D để phát triển sản phẩm mới. Bằng cách giảm chi phí phát triển sản phẩm, khách hàng có thể dành nhiều thời gian và tiền bạc hơn cho các chiến lược tiếp thị.
Nhược điểm của ODM là khó phân biệt với các đối thủ cạnh tranh về cơ bản cung cấp cùng một thiết kế với mức giá tương tự. Sự cạnh tranh về giá này thường có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.
Ví dụ: người dùng cuối đang tìm mua bộ sạc ô tô ODM có nhiều khả năng chọn mức giá thấp nhất hơn là quan tâm đến màu sắc hoặc nhãn hiệu. Khách hàng cần rất nhiều sự sáng tạo để thực sự phân biệt sản phẩm ODM của họ với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
ODM không chỉ có nghĩa là điện tử. Bạn có bao giờ nhận thấy rằng một số đồ nội thất, quần áo hoặc dụng cụ thể thao thường có các sản phẩm trông giống nhau không? Đây là một ví dụ khác về sản xuất ODM.
Một lợi ích khác của việc sử dụng nhà sản xuất ODM là tính kinh tế theo quy mô có thể đạt được. Điều này có nghĩa là chi phí đơn vị của sản phẩm thấp hơn vì nhà sản xuất đang xây dựng cùng một thiết kế với số lượng lớn.
3.OBM ---- Sản xuất thương hiệu gốc (OBM)
OBM yêu cầu các công ty phải đăng ký thương hiệu riêng để phát triển thị trường và tạo thương hiệu riêng đồng thời tận dụng lợi thế về thiết kế và sản xuất. Nhãn hiệu đánh dấu bước chuyển lớn từ “thương hiệu” sang “thương hiệu” và là bước nhảy vọt về chất trong quá trình phát triển của doanh nghiệp.
Chìa khóa rút ra:
Khi quyết định sử dụng OEM hay ODM, mức tối đa thực tế phụ thuộc phần lớn vào các nguồn lực sẵn có. Nếu một công ty có ngân sách R&D và kế hoạch thời gian đưa sản phẩm ra thị trường hợp lý, thì việc sử dụng OEM là một lựa chọn tốt. Nếu thời gian và nguồn lực eo hẹp, thì ODM là cách tốt nhất để ra mắt sản phẩm.
OEM, ODM, OBM là các phương thức kinh doanh và mô hình lợi nhuận khác nhau, từ OEM đến ODM rồi đến OBM, là sự phân công lao động tất yếu giữa doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp nhỏ, giữa các doanh nghiệp ở các giai đoạn phát triển khác nhau và cũng là sự lựa chọn tất yếu về vốn sau khi cân nhắc giữa lợi nhuận và rủi ro. Doanh nghiệp trưởng thành là doanh nghiệp kiểu quả tạ, công nghệ và thị trường rất mạnh, sản xuất gia công một phần hoặc toàn bộ, đó là kết quả của việc chạy theo lợi nhuận, nhưng cũng là sự phân chia hợp tác lao động giữa các doanh nghiệp. Từ OEM đến ODM đến OBM, đó là một phương thức phát triển của doanh nghiệp, đi kèm với các phương thức kinh doanh khác nhau và mô hình lợi nhuận khác nhau trong các giai đoạn phát triển khác nhau của doanh nghiệp, đồng thời cũng là lựa chọn tất yếu để doanh nghiệp theo đuổi sự phát triển bền vững. Nó đang tích cực đáp ứng những thách thức, tạo ra giá trị và thu được lợi nhuận.
